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貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)咨詢?nèi)谫Y的問(wèn)題，幾乎都說(shuō)：融資真的好難，融資之路真長(zhǎng)！

前前后后，花費(fèi)了不少精力，費(fèi)了不少力氣，資金還沒(méi)有著落。

主要的難點(diǎn)有一個(gè)：見(jiàn)到投資人哪些要點(diǎn)是最需要表達(dá)的？

其實(shí)，這也是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中需要體現(xiàn)的，不是嗎？

換位思考——

不妨說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的，在融資之前，可以先換位思考一下——

如果你是投資人的話，你最關(guān)心什么，你最想聽(tīng)創(chuàng)始人講什么。

貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)把他們最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)，并提出解決之道，距離打動(dòng)他們就不遠(yuǎn)了。

投資機(jī)構(gòu)投資人最關(guān)心哪6大問(wèn)題呢？

第1個(gè)問(wèn)題 | 商業(yè)模式是什么

你和你的團(tuán)隊(duì)是否想清楚了，

你的項(xiàng)目到底賺什么錢（目標(biāo)客戶，誰(shuí)的錢）？

怎么賺（盈利方式）？

怎么運(yùn)轉(zhuǎn)（運(yùn)營(yíng)方式）？

凡是能吸引投資人重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目，首先都得有一個(gè)商業(yè)邏輯，而且是吸引人的商業(yè)模式，你的項(xiàng)目是不是這樣？

第2個(gè)問(wèn)題 | 你的核心團(tuán)隊(duì)

幾乎所有投資人都表達(dá)過(guò)，他們比較關(guān)注團(tuán)隊(duì)。

換做我們自身，在生活工作中，是不是也有這個(gè)朋友值不值得交往、這個(gè)事情交給他辦理是否靠譜等這樣的心理。

一樣的道理！

對(duì)投資人而言，再好的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)才是核心，

如果干不出來(lái)結(jié)果，再好的模式都是浪費(fèi)；

如果不能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再好的商機(jī)都會(huì)錯(cuò)過(guò)。

投資人，不僅.僅是投資你的項(xiàng)目，本質(zhì)上是投“人”，投你和你的團(tuán)隊(duì)，你的小伙伴們，

是否有眼光、學(xué)歷是否匹配，是否專業(yè)，是否有夢(mèng)想，

是否有大廠經(jīng)歷，是否有過(guò)往業(yè)績(jī)，是否有成功案例

能否堅(jiān)持的住，有沒(méi)有凝聚力，團(tuán)隊(duì)組合是否合理，有沒(méi)有高效執(zhí)行力等等，都是他們關(guān)注的。

畢竟那么大的一筆資金交到你們手上，這“人”可一定要看準(zhǔn)了。

第3個(gè)問(wèn)題 | 對(duì)趨勢(shì)的判斷是否到位？

這就是前面我們所說(shuō)的眼光。

“站在風(fēng)口上，豬都能上天。”

順勢(shì)而為，未雨綢繆，事半功倍。

對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，這能看出創(chuàng)始人的眼光。

作為創(chuàng)始人，你對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、趨勢(shì)、機(jī)會(huì)的把握判斷，

無(wú)形中間接決定了項(xiàng)目投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小，以及是否能成功。

所以，創(chuàng)始人有沒(méi)有選好賽道，有沒(méi)有找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，有沒(méi)有看清未來(lái)趨勢(shì)，有沒(méi)有判斷準(zhǔn)市場(chǎng)規(guī)模，都體現(xiàn)創(chuàng)始人的判斷能力。

 第4個(gè)問(wèn)題 | 對(duì)目標(biāo)用戶消費(fèi)行為理解透徹嗎？

無(wú)論你的產(chǎn)品，是物質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品還是技術(shù)產(chǎn)品，

最.終都是需要消費(fèi)者承認(rèn)和買單的。

消費(fèi)者不愿主動(dòng)買單的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。沒(méi)有足夠多的消費(fèi)者買單的產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有限！

所以，產(chǎn)品的用戶畫(huà)像越精.準(zhǔn)，客戶策略就會(huì)越到位，花費(fèi)的推廣成本越小，風(fēng)險(xiǎn)也越小。

搞清楚產(chǎn)品的用戶是誰(shuí)了嗎？核心用戶的核心需求是什么？你的產(chǎn)品能否為用戶提供持續(xù)的價(jià)值服務(wù)？增值服務(wù)有哪些？

第5個(gè)問(wèn)題 | 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠了解嗎？

這個(gè)世界上，只要做生意，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就看你什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)而已，如果早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)并研究，你就會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

有時(shí)候不是你不夠強(qiáng)，不夠努力，不夠?qū)I(yè)，

而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大，太拼，太敬業(yè)。

有個(gè)段子說(shuō)得好，寧可累死自己，也要餓死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

更可怕的是，有時(shí)候打敗你的，還不是你認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是，你首先搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，如果你連他們是誰(shuí)，都搞不清楚，如何在市場(chǎng)上立足。

所以，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們有什么優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，以及你的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么，如何差異化競(jìng)爭(zhēng)。

最.好你能構(gòu)建出自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，無(wú).法.超.越。

這就是投資人常問(wèn)的，你的壁壘在哪里，你的護(hù)城河有多寬，有多深。

第6個(gè)問(wèn)題 | 你計(jì)劃如何使用這筆錢？

這個(gè)很關(guān)鍵，考驗(yàn)的就是你們團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的融資計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。

每一筆資金的使用、去向都要清晰，落位準(zhǔn).確，把有限的資金花在刀刃上，發(fā)揮更大的價(jià)值。

而不是，想象中的計(jì)劃。

你的融資計(jì)劃，是否認(rèn)真的倒推過(guò)。

每一筆資金是否考慮到變化帶來(lái)的使用幅度。

如果沒(méi)考慮清楚，再多的錢，也不夠花的。

投資人之所以愿意投錢給你，前提是你們能干事，能干好事。

最.終是要追求的是利益最.大化，他們希望一份投入，能帶來(lái)幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報(bào)（資本是逐利的）。

投資人，希望投給你的錢，是用來(lái)帶來(lái)增收的，擴(kuò)大回報(bào)的。比如：招募精英員工、營(yíng)銷推廣、渠道建設(shè)、流量獲取等，

而不是用來(lái)償還公司前期債務(wù)，添置辦公硬件，花在無(wú)關(guān)緊要的地方的。

你和你的小伙伴，有沒(méi)有想清楚如何花掉融來(lái)的錢，快速擴(kuò)大公司規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)力的？

這六個(gè)投資人最關(guān)心的問(wèn)題，如果你能一一回答清楚，并能讓投資人滿意，那么，機(jī)會(huì)就來(lái)了！

同時(shí)，你的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要可控。

他們可不想把自己的錢投到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，而又無(wú)法控制的項(xiàng)目上去。

從接觸過(guò)的投資人來(lái)看，

投資人看項(xiàng)目上千上萬(wàn)，已經(jīng)形成一整套自己的方法.論和商業(yè)邏輯視。

他們視野開(kāi)闊，思路清晰，專業(yè)扎實(shí)，看問(wèn)題一針見(jiàn)血。

所以，在項(xiàng)目上不要心存僥幸，如實(shí)溝通。

如果在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的表達(dá)上，給不了他們想看到的，自然很難融到你想要的錢。

當(dāng)然了以上只是建議而已希望對(duì)咱們這邊有幫助，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。