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什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一本創(chuàng)業(yè)方法.論，是一本創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它涵蓋戰(zhàn)略定位+戰(zhàn)術(shù)方法，融合了戰(zhàn)略思維、投資思維、經(jīng)營(yíng)思維、營(yíng)銷思維、財(cái)務(wù)思維，它是創(chuàng)業(yè)的執(zhí)行方案，是項(xiàng)目立項(xiàng)、招商合作、尋找社會(huì)資源等一切對(duì)外商業(yè)合作的敲門(mén)磚。

 

每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是獨(dú).一.無(wú).二的，它是創(chuàng)業(yè)老板的商業(yè)思想精髓，是創(chuàng)業(yè)老板的IP文化。

貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司目錄大綱思路（項(xiàng)目用途不同，大綱會(huì)有所調(diào)整）

第一章 執(zhí)行摘要

一、項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目名稱：

2、運(yùn)營(yíng)單位：

3、項(xiàng)目定位：

4、解決什么痛點(diǎn)：

5、解決方案：

6、項(xiàng)目服務(wù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

7、應(yīng)用領(lǐng)域：

8、目標(biāo)客戶群體：

9、營(yíng)銷渠道：

10、項(xiàng)目所處階段：

11、發(fā)展規(guī)劃：

12、投資規(guī)劃，資金來(lái)源，融資規(guī)劃

 

二、商業(yè)模式

商業(yè)閉環(huán)

 

三、盈利模式

靠什么賺錢(qián)

 

四、投資亮點(diǎn)

投資價(jià)值及商業(yè)價(jià)值提煉

 

五、市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.市場(chǎng)容量

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量：

國(guó)際市場(chǎng)容量：

 

2、目標(biāo)客戶

主要客戶：

其它客戶：

 

3、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與營(yíng)銷渠道

（1）、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：初期：中期:   后期：

（2）、營(yíng)銷渠道：

 

六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

七、對(duì)標(biāo)公司：A股、港股、美股，尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)

 

第二章 產(chǎn)品與技術(shù)分析或服務(wù)分析

一、背景分析

1、形勢(shì)分析

2、研發(fā)歷程

 

二、產(chǎn)品體系

1、產(chǎn)品名稱：

2、產(chǎn)品描述：

三、產(chǎn)品技術(shù)

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

五、項(xiàng)目支撐條件

 

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)前景

圖文結(jié)合介紹

 

二、市場(chǎng)容量

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

2、國(guó)際市場(chǎng)：

 

三、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析

四、解決方案

五、市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶

1、市場(chǎng)定位：

2、目標(biāo)客戶：

（1）、主要目標(biāo)客戶

（2）、其它目標(biāo)客戶

 

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

 

第四章 公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)

一、公司概況

二、公司戰(zhàn)略

分階段戰(zhàn)略規(guī)劃介紹

 

三、公司團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)始人介紹

2、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

 

四、組織架構(gòu)與管理模式

1、公司組織架構(gòu)

2、管理模式介紹

 

第五章 經(jīng)營(yíng)策略

一、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（主要介紹市場(chǎng)布局）

規(guī)劃圖，圖文結(jié)合

 

二、營(yíng)銷策略

1、定價(jià)策略

（1）、初期定價(jià)

（2）、階段性價(jià)格調(diào)整

導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期，圖文結(jié)合介紹

 

2、渠道策略

（1）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小程序、APP等

（2）直播：抖音、快手、小紅書(shū)、B站

（3）線下：有哪些渠道

 

第六章 供應(yīng)資源

自己生產(chǎn)研發(fā)還是OEM、還是外包合作？

 

第七章投資與財(cái)務(wù)分析

一、投資分析

1、投資規(guī)劃：項(xiàng)目總投資規(guī)劃，

2、資金來(lái)源：自投、合伙、貸款、融資等

3、融資規(guī)劃：融資用途、融資渠道

4、公司股本結(jié)構(gòu)規(guī)劃

5、項(xiàng)目估值

估值方法（僅供融資時(shí)股權(quán)價(jià)格談判參考，具體以第三方具備資質(zhì)條件的評(píng)估公司出具評(píng)估報(bào)告為準(zhǔn)）

（1）、P/S市銷率估值法

（2）、P/E市盈率倍數(shù)法

（3）、NAV估值法

 

6、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

投資回收期（Pay Back Period ）

靜態(tài)投資期= 年

動(dòng)態(tài)投資期= 年

7、投資保障措施

8、投資人權(quán)利

二、財(cái)務(wù)模型構(gòu)建

1、財(cái)務(wù)假設(shè)

2、收入與成本預(yù)算

3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析

4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

 

第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

 

二、對(duì)策

第八章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出

一、公開(kāi)上市IPO

二、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、經(jīng)營(yíng)者回購(gòu)（MBO）

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